Qu’est ce que / Marché cible : Définition, concept et qu’est-ce que c’est ?

Le concept de marché cible doit être contextualisé dans le domaine du marketing et également dans la sphère de l’entrepreneuriat. Le marché cible est compris comme le profil des acheteurs potentiels. En d’autres termes, à qui s’adresse un produit ou un service.L’étiquette marché cible n’est pas la seule, car il existe d’autres étiquettes telles que marché cible, public cible, ainsi que certains termes anglais (target group ou directly target).

La diversité des clients potentiels

Le marché est constitué d’une grande diversité de clients potentiels et chaque secteur de clientèle a ses propres besoins. Cela implique qu’un produit ou un service ne s’adresse pas à tous les clients potentiels mais seulement à une partie d’entre eux. Les experts en marketing affirment que cibler tout le monde ou personne en particulier est une recette pour l’échec.

Segmentation du marché cible

Pour identifier un segment de la population, il faut diviser tous les individus en groupes ou segments. Ce processus de classification est appelé segmentation, c’est-à-dire le regroupement de clients potentiels en fonction d’une série de facteurs (géographiques, démographiques, niveaux de revenus, styles de vie ou attentes culturelles). Toutes ces variables sont décisives pour déterminer un marché cible de clients, et pour s’adresser efficacement à un marché cible de clients, il est nécessaire de comprendre les circonstances de chaque secteur. Par exemple, les femmes qui travaillent ont peu de temps et ont donc besoin d’un seul type d’aliments (aliments pratiques et faciles à préparer). Si une entreprise alimentaire s’établit au Mexique, elle ne doit pas ignorer le fait que les Mexicains aiment la nourriture épicée.
Gardez à l’esprit que chaque client recherche quelque chose de spécifique ; certains recherchent un service de qualité, d’autres des prix abordables et d’autres encore des aspects esthétiques.
Dans une étude marketing visant à définir un marché cible, il est nécessaire d’intégrer de nombreuses variables différentes : les besoins psychologiques des consommateurs, la réalité économique et sociale, les coutumes d’un lieu ou les tendances de la mode.

Un exemple de ce qu’il ne faut pas faire dans la recherche d’un marché cible

Imaginez une entreprise commerciale de vêtements qui souhaite vendre des vêtements sexy, confortables et conservateurs pour les filles et les jeunes femmes, pour les femmes d’âge mûr et pour les sportives. Cibler ce large éventail de la population signifie ne pas avoir d’identité propre, ce qui rend difficile l’élaboration d’une stratégie de marketing efficace.
On pourrait dire que cette stratégie reviendrait à tirer dans toutes les directions.