Qu’est ce que : Définition de Persuader

Persuader est un mot qui, dans notre langue, désigne l’action de convaincre quelqu’un de faire ou de ne pas faire quelque chose.

Action par laquelle on cherche à convaincre une autre personne de faire ou de penser telle ou telle chose.

La mission ou l’objectif est que l’interlocuteur change sa façon de penser ou son comportement, et pour y parvenir, il est essentiel de l’influencer à travers ses émotions et ses sentiments, c’est-à-dire de l’interpeller et aussi de lui fournir certaines informations sensibles qu’il ignorait, afin d’obtenir le changement souhaité en sa faveur.
Ce terme a une variété de synonymes, bien que, sans aucun doute, le terme convaincre soit celui que nous utilisons le plus souvent, alors que le concept qui s’y oppose directement est celui de dissuader, qui se réfère précisément à déplacer, insister quelqu’un pour qu’il renonce à réaliser une action ou une activité ou à oublier un but ou une idée, celui de persuasion est une capacité, une faculté, que quelqu’un possède et qui lui permet de convaincre un autre de quelque chose.

La capacité d’inculquer à l’autre que s’il change de position, il obtiendra des avantages.

Grâce à l’utilisation d’arguments convaincants qui permettent de convaincre le public que sa position est erronée ou non correcte, alors que celle que le persuadeur défend est la plus commode, car c’est celle qui lui permettra d’obtenir une série de bénéfices ou d’avantages personnels ou collectifs.

Un outil efficace et largement utilisé dans le commerce, la publicité et la politique.

La persuasion est l’un des outils les plus importants dans la vente de produits et de services, mais aussi dans le domaine de la politique, deux contextes dans lesquels, sans le consentement du public, il est difficile de réussir et de s’imposer.
L’objectif de la persuasion est d’influencer directement les croyances, le comportement, les actions et les motivations des personnes afin qu’elles finissent par accepter une situation que nous proposons ou qu’elles changent de position et se tournent vers notre proposition.
Ce processus de persuasion se fait par l’utilisation de différents moyens, bien que les mots soient l’un des outils par excellence lorsqu’il s’agit de convaincre les autres.

Principales stratégies

Il existe une variété de stratégies, de techniques, qui aident à la réalisation de la persuasion, telles que : la réciprocité (parce que les gens sont presque toujours enclins à rendre la pareille), l’engagement (une fois que les individus s’engagent dans quelque chose, ils s’y tiennent, même si et malgré un changement des conditions initiales), la preuve sociale (les gens ont tendance à copier ce que les autres font, donc si l’autre personne l’achète, je le ferai aussi), l’autorité (les gens sont convaincus que quelqu’un qui fait autorité sur un sujet a une opinion sur tel ou tel sujet), la rareté (si l’on sait qu’une chose, une offre par exemple, sera en vigueur à partir de telle ou telle date, elle suscitera le besoin de la consommer avant ce moment par peur de la perdre) et le goût (les individus sont enclins à faire ce que la personne que l’on aime nous dit de faire).
De nos jours, c’est une ressource hyper répandue dans la publicité des biens et des services que l’image d’une personnalité reconnue, dotée de talent ou d’une autorité professionnelle ou morale, soit utilisée pour vendre ces produits.
Les journalistes, par exemple, sont les professionnels que de nombreuses marques choisissent d’engager lorsqu’elles veulent transmettre la confiance dans un produit à leurs clients ou à des consommateurs potentiels.
Lorsque le public apprécie le message qui émane d’un communicateur ayant fait ses preuves et associé à des valeurs telles que l’honnêteté, il éveille sa confiance et ne doute pas de la qualité du produit parce qu’il est raconté par un journaliste ayant fait ses preuves.
D’un autre côté, les athlètes et les célébrités sont surtout utilisés par le marketing lorsqu’il s’agit de convaincre le public d’acheter telle ou telle marque ou tel ou tel produit parce qu’il leur donnera le style, la beauté et le look qu’ils admirent tant chez leurs idoles.
Les années passent et cet outil, qui consiste à faire appel à une autorité ou à une célébrité, est toujours d’actualité dans le monde du commerce. C’est l’un des outils les plus efficaces pour augmenter les ventes et l’identification à un produit ou à une marque.
Cette ressource a également été transférée à la politique et il est courant de voir des sportifs, des acteurs, des musiciens et d’autres personnalités dans des campagnes exprimant leur soutien à telle ou telle candidature.