Qu’est ce que : Définition de Dealer

Dans un système de franchise, un ‘concessionnaire’ est une personne qui vend des produits ou des services pour le compte d’une entreprise en échange d’un gain financier. Le franchisage est souvent le fait de grandes sociétés ou entreprises qui cherchent à étendre leur marque en vendant des franchises à des tiers, la société mère donnant ses produits en concession pour que le ‘concessionnaire’ ou le propriétaire de la franchise les revende. Cette stratégie est utile pour étendre la portée d’une marque ou d’un produit au niveau local, régional et mondial tout en réduisant les coûts. La chaîne de restauration rapide McDonald’s en est un exemple typique.
Les systèmes de franchise varient en termes de modalités, de caractéristiques et d’accord entre les parties, mais ils impliquent généralement une entreprise de haut niveau et un concessionnaire chargé de distribuer les produits au consommateur final. Dans certains cas, le concessionnaire achète la franchise à un certain coût et reçoit l’intégralité des bénéfices produits par la franchise. Dans d’autres cas, la franchise est une concession et le concessionnaire obtient un pourcentage des bénéfices et des avantages.Il existe des concessionnaires pour toutes sortes de produits. Quelques scénarios typiques sont, par exemple, le marchand d’antiquités ou d’œuvres d’art, qui les reçoit en concession de leurs propriétaires et concentre ses efforts sur leur revente dans des magasins d’antiquités, des galeries d’art ou des entreprises spécialisées qui s’y intéressent. Un autre cas typique est celui du concessionnaire automobile. Dans ce cas, les constructeurs automobiles de différentes marques livrent les véhicules aux concessionnaires qui en font la promotion et les vendent au grand public dans tout le pays ou dans le monde entier. Il y a aussi les courtiers, ceux qui vendent des actions d’une entreprise ou d’une société aux actionnaires ou aux investisseurs intéressés par sa croissance. C’est souvent le cas lorsque les entreprises en sont à leurs débuts et ont besoin d’investisseurs pour se développer, mais qu’elles ont déjà fait des progrès pour attirer les parties intéressées.
Le terme ‘dealer’ est également utilisé en argot pour désigner les personnes qui revendent des drogues illégales et des stupéfiants au public.