Qu’est ce que : Définition de Commission
La commission est le montant perçu pour la réalisation d’une opération commerciale et correspondra à un certain pourcentage du montant total de l’opération commerciale.Il est courant que les entreprises versent à leurs directeurs commerciaux un montant fixe préalablement convenu dans le contrat qui les lie à l’entreprise, puis un autre montant variable qui correspond à la commission pour la ou les ventes réalisées au cours du mois, par exemple.
La raison d’être de ce type de pratique est d’inciter les vendeurs à augmenter les ventes de l’entreprise mois après mois, car cela aura un impact positif sur les revenus de l’entreprise.
Comme mentionné ci-dessus, dans la plupart des cas, la commission consiste en un pourcentage fixe appliqué au prix de la vente réalisée, bien que d’autres conditions puissent être établies en fonction de la ligne de produits en question, du canal de distribution ou de la catégorie du client : 1 % (ouverture du client), 1 % (négociation du prix), 1 % (suivi commercial). Dans ce cas particulier, il peut arriver à l’avenir que le client soit traité à un niveau supérieur et n’ait plus besoin d’être visité par le vendeur, ce qui aura pour conséquence que le vendeur continuera à facturer les 1 % pour l’ouverture du client, mais ne recevra plus les 2 % restants.
Dans le commerce de détail, la pratique de la commission est également courante pour encourager le groupe de vente, bien que dans ce cas, la modalité prédominante soit que tout le groupe partage la commission, de sorte qu’il n’y ait pas de querelle explicite et flagrante entre les vendeurs à ce sujet.
D’autre part, le terme commission est utilisé pour désigner l’ordre et la capacité qu’une personne donne à une autre d’exécuter un ordre ou de participer à une certaine activité en son nom.
Un autre usage récurrent du mot est celui du groupe de personnes chargées de résoudre une question ou un problème. La commission économique et financière de la Chambre des députés aura pour tâche de décider si le président de la Banque centrale a effectivement exercé ses fonctions de manière inappropriée.