Qu’est ce que : Définition du modèle d’entreprise

Lorsqu’une entreprise se demande comment elle doit satisfaire les besoins de ses clients, elle s’interroge sur son modèle économique. Et si un entrepreneur a l’intention de lancer un projet d’entreprise, il doit clarifier ce qu’il veut faire, c’est-à-dire ce que sera son modèle d’entreprise.

Questions et réponses

Tout modèle d’entreprise est une approche générale dans laquelle vous essayez de donner une réponse à une série de questions

1) Qui sera le client de mon entreprise ?
2) quels avantages le produit ou le service que je vends apporte-t-il au client ?
3) comment me différencier de mes concurrents ?
4) comment vais-je vendre mes produits ?
5) quels services mes clients recevront-ils avant, pendant et après l’achat ?
6) où vais-je trouver l’argent pour créer l’entreprise ? et
7) de quelles ressources ai-je besoin pour gérer l’entreprise ?
Les réponses concrètes à ces questions ou à des questions similaires constituent un modèle d’entreprise. Par conséquent, un modèle d’entreprise sert à analyser une stratégie globale et à anticiper les éventuels revers.

Les clés pour mettre en œuvre un bon modèle d’entreprise

Une proposition commerciale viable est une proposition qui apporte une réponse utile à un besoin des consommateurs. Pour que cela soit possible, il faut concevoir un modèle commercial qui envisage une série d’éléments clés :
1) se différencier des concurrents et créer des solutions alternatives aux solutions traditionnelles,
2) créer des stratégies de marketing pour attirer les clients, et
3) définir précisément le segment de marché à cibler.

Scénarios particuliers

– Sites d’enchères sur Internet où vous enchérissez sur un produit et où l’acheteur final est celui qui paie le plus d’argent pour le produit mis aux enchères.
– Modèles d’abonnement dans lesquels un utilisateur paie périodiquement une redevance pour un service (les compagnies d’assurance, par exemple, s’appuient sur ce système).
– Les plateformes qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs sont connues sous le nom de places de marché.
– Le système de franchise, dans lequel un pourcentage des bénéfices est versé au propriétaire d’une marque.
– Les ventes sur Internet connues sous le nom de ‘ventes flash’, dans lesquelles les ventes sont proposées sur un portail Internet dans un court laps de temps et avec des offres intéressantes.
– Les comparateurs Internet qui permettent aux utilisateurs de trouver les meilleurs prix dans un secteur donné (hôtels, assurances, voyages, etc.).