Qu’est ce que : Définition du focus

Le terme approche fait référence à la manière dont un individu, un groupe, une entreprise, etc., va considérer un point en litige, une question ou un problème donné, en termes de négociation, c’est-à-dire qu’il s’agirait de quelque chose comme le plan qu’ils vont déployer et la manière dont ils vont l’exécuter afin d’amener cette question nécessitant une résolution à une conclusion heureuse, à une fin heureuse.Traditionnellement, au milieu d’une négociation, quelle que soit sa motivation, il y aura quatre approches de base, qui sont : perdant-gagnant, perdant-perdant, gagnant-perdant et gagnant-gagnant. Comme il est facile de le déduire, le premier terme correspondra à notre perception de notre position dans la négociation et le second terme correspondra à notre perception de la situation de l’autre partie ou de l’adversaire dans la négociation.
Donc, quand je perds, c’est parce que j’obtiens des accords inférieurs à mes objectifs précédents, quand je gagne, c’est parce que les objectifs que j’avais proposés avant de commencer la négociation ont été dépassés, tandis que quand il gagne, c’est parce qu’il a obtenu des accords supérieurs aux objectifs qu’il avait proposés et quand il perd, dans ce cas, les objectifs, bien sûr, n’auront pas été atteints et seront très peu atteints. Parmi toutes ces approches, la moins courante est bien sûr celle du gagnant-gagnant, mais elle est considérée comme la plus honnête car, dans ce cas, les deux parties à la négociation seront gagnantes.
Dans le cas des entreprises, par exemple, la meilleure approche à adopter sera celle qui inclut tout ce que l’organisation a précédemment proposé de développer et qui repose clairement sur une logique claire et définie.